在Klarna即将进行首次公开募股(IPO)前夕，其与零售巨头Walmart达成的合作协议，将Klarna首席执行官Sebastian Siemiatkowski与竞争对手Affirm首席执行官Max Levchin之间长期积累的矛盾彻底公开化。这一事件成为近期金融科技领域最具戏剧性的商业对决，其背后折射出”先买后付”(BNPL)行业白热化的竞争态势。
据Bloomberg报道，即便以Sebastian Siemiatkowski一贯高调的作风来衡量，过去一个月的发展也堪称惊心动魄。Klarna与Walmart的战略合作直接挑战了Affirm在该零售渠道的既有优势地位，这场商业博弈不仅关乎具体市场份额，更涉及两家公司创始人在行业领导权与战略愿景层面的根本分歧。
知情人士透露，两位CEO之间的紧张关系可以追溯至数年前。当Affirm在2021年率先上市时，Max Levchin曾公开质疑Klarna的商业模式可持续性；而Sebastian Siemiatkowski则多次在分析师会议上强调Klarna全球化布局的优越性。此次Klarna通过Walmart合作切入美国核心零售市场，被视为对Affirm主场优势的直接挑战。
行业分析师指出，这场冲突的公开化恰逢BNPL行业关键转折点。随着利率上升和经济不确定性增加，投资者对盈利能力的关注度显著提升。Klarna选择在IPO前与Walmart达成合作，既展示了其获取顶级商户的能力，也暴露出行业内部为争夺有限优质商户资源的激烈竞争。
值得注意的是，两家公司采取了截然不同的市场策略。Klarna坚持其”万能支付按钮”的全球化战略，而Affirm则专注于深化与美国头部商户的独家合作。这种战略差异在Walmart合作案中形成鲜明对比——Klarna将作为Walmart.com新增的支付选项，而Affirm仍保持其线下门店独家BNPL服务商的地位。
市场数据显示，美国BNPL市场规模预计在2025年突破1000亿美元，这使得头部企业间的竞争日趋激烈。Klarna此次动作不仅关乎短期市场份额，更是为其IPO估值奠定基础。据参与路演的投资银行人士透露，Klarna管理层正在向投资者强调其赢得头部零售商的能力，以此区别于Affirm等竞争对手。
这场商业博弈的后续发展仍存在诸多变数。监管机构对BNPL行业日益严格的审查、消费者信贷质量的变化，以及传统金融机构的入局，都可能重塑当前竞争格局。但可以确定的是，随着Klarna IPO进程的推进，两家公司创始人的对立态势将持续成为行业关注的焦点。
业内人士普遍认为，此次事件标志着BNPL行业从快速增长期进入成熟竞争阶段。企业不再仅凭用户增长获得估值溢价，而是需要通过商户质量、风险控制能力和单位经济效益等硬指标证明自身价值。Klarna与Affirm的公开角力，或许将成为定义这个行业新阶段的关键转折点。
